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“互聯網+戶外”的優化組合,是一個可以幫助廣告主實現銷售轉化、消費者互動以及數據采集的工具,那么它究竟是怎么實現的呢?


只要你50米左右的輻射范圍內有這樣一個信標,打開藍牙,然后打開微信搖一搖·搖周邊,輕輕一搖就可以搖出信標里面的內容,可能是一張優惠券或H5頁面,或者一個公眾賬號、電商鏈接,你想要搖出什么,信標里面就可以設置什么。

對于媒體主更為關心的 “互聯網+戶外”業務推廣的問題,我們也有以下些許建議。
媒體主將作為服務客戶的效果轉化工具來使用

拓展 “互聯網+戶外”業務,媒體主除了為客戶提供傳統意義上的廣告發布,也可以為客戶提供實實在在的效果轉化,這里的轉化當然指的是部分而不是全部的轉化(因此客戶也不能將其作為戶外媒體效果轉化的唯一憑據)。


不管是通過 “互聯網+戶外”為客戶的公眾賬號增加粉絲,還是通過 “互聯網+戶外”將受眾引流到線上或線下銷售終端——這些都可以通過CPM和CPA來向客戶額外收費。


只要優惠信息設置合理,就可以吸引到符合品牌目標用戶的真正人群,如何通過搖一搖吸引人二次多次轉發,實現引流與傳播效果倍增是媒體主要多加以考慮的。

所謂CPM,單單指的是搖的數量,CPA則指的是用戶實際行為的轉化,如領取優惠券、關注公眾賬號、轉發H5頁面、提供聯系方式等等。

CPA可以按實際行為的數量來收費,收費標準根據不同的客戶及客戶不同的需要可以靈活調整。

比如為一個房地產客戶采集到有效的目標消費人群的聯系方式和為一個飲料品牌發放多少促銷的優惠券,其價格是不可同日而語的,比方說房地產可以收到10塊,而飲料品牌可能只能收到5毛。

歸根結底, “互聯網+戶外”的效果取決于以下幾方面的因素:

一個是場景,例如在封閉的客運站內,投放效果要比收到戶外影響的路邊強很多;

一個是提示,戶外廣告上面搖一搖的提示是否明顯,是否配合地推一起來做,一個大型的戶外廣告牌上面直接發布“打開藍牙,微信搖周邊,搖百萬大獎”肯定比一個小型海報上置于底部的所謂溫馨提示要有效果,配合地推來做,效果將更加明顯;

一個是商家的配合力度,搖一搖搖出5分錢的效果肯定不如搖一搖中寶馬;

最后就是用戶的習慣,熟悉藍牙而且使用過微信搖周邊的人會比從不使用這些功能的人,效果相對更好一點。

從戶外場景中為公眾號“吸粉”,從經營媒體轉變為經營粉絲


只要在這些點位發布的廣告上對受眾加以提示,這些與微信服務號和我們平臺綁定的信標就成了一個又一個的“吸粉”利器。


打開藍牙,微信搖周邊,搖一搖直接關注公眾賬號,在賬號里設置各種活動與內容黏住用戶

那么,媒體主可以通過 “互聯網+戶外”一直源源不斷地為自己的公眾賬號增加粉絲,同時在公眾號里面通過活動與內容黏住用戶,就相當于多了一個與戶外廣告投放互補的移動LBS增值服務。

媒體主可以通過CPM和CPA來向客戶收費,即在公眾賬號發布商家的優惠信息,可以按實際瀏覽和搖的用戶數量來收費,每一千個人收取相應費用,也可以按照CPA,每提供一個聯系方式或促成一次交易,收取相應費用。

買媒體送“互聯網+戶外”,提升戶外媒體銷售率


針對一些媒體主媒體資源閑置的情況,他們可以通過 “互聯網+戶外”的應用來拉動戶外媒體的整體銷售。

比方說,在所有媒體安裝了 “互聯網+戶外”以后,媒體主就在當地獲得了與其他媒體相比更為顯著的一個亮點與優勢,買媒體送 “互聯網+戶外”服務,所有媒體一起打包來做,價格整體提升5%-10%左右,一方面消化了自有媒體庫存,又解決客戶除了品牌曝光以外的其他投放需求,一舉多得。

同時, “互聯網+戶外”也可以作為對老客戶和長期合作客戶的一種回饋,以維護和客戶的關系。

免費為客戶發布廣告,直接按效果收費


知名洋酒品牌Diageo通過 “互聯網+戶外”導引受眾去附近酒吧消費

 “互聯網+戶外”不一定只是作為一個輔助工具來使用,媒體主甚至可以將它當作是一個主要的銷售媒體。比方說,針對房地產客戶,媒體主直接免費為客戶發布戶外廣告,然后按ibeacon實際引流的消費人群數量及消費金額來收費或分成。


用戶買單ibeacon才付費,考驗媒體主運營與創意能力的時刻到了,話說 “互聯網+戶外”直接搖一搖購物就可以形成銷售閉環咯

房地產需要去庫存,戶外媒體也是如此,那何不將兩者結合起來,如果“互聯網+戶外”通過發優惠券等方式實際幫忙促成一套房子的買賣,那么,媒體主根據優惠券的核銷情況向客戶收取一定的傭金或提成,就像房產商通過中介賣一個道理。

戶外媒體實實在在的效果就在這個時候體現出來了,媒體主也更能盡己所能為客戶提供最為優質的服務,對消費者而言,也有優惠,豈不皆大歡喜。

開放給其它平臺來使用,媒體主坐享其成也是可以的

基于用戶數據的后續開發,“互聯網+戶外”可以針對不同用戶推送不同內容,做到對用戶的重復鎖定。

如果媒體主覺得 “互聯網+戶外”的應用還是太麻煩,那么將自己的場景和數據開放給第三方平臺來做也是可以的,如果客戶投放有應用到這些點位,平臺提成,媒體主自己占收入大頭,也未為不可。 “互聯網+戶外”獨立出來,以后基于用戶數據做程序化精準購買也是個方向。

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北京玖眾傳媒致力于“中國公路智能電視平臺”,開啟“互聯網+戶外”的旅途生活。“半封閉”的客運站空間環境,為“中國公路智能電視平臺”打造了良好的觸媒效果。旅客在站內平均候車時間為41分鐘,創造了良好的 觸媒時間。廣告主可以輕松在客運站內“吸粉”、吸引受眾眼球,讓受眾在客運站內看起來、玩起來、用起來!

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